Beberapa dealer mobil menyembunyikan nilai tukar tambah Anda dengan memasukkannya ke dalam pembayaran bulanan Anda. Mereka hanya ingin Anda tidak mengajukan pertanyaan apa pun, yang bisa merugikan Anda ribuan dolar tergantung pada mobil yang Anda tukarkan.
Dalam video yang telah ditonton lebih dari 1,9 juta kali, Dalt Miller (@daltmiller) menguraikan bagaimana beberapa penjual mobil mencoba melakukan penipuan ini. Namun untungnya, dia menggunakan sandiwara untuk menunjukkan bagaimana orang dapat memerangi penipuan ini.
Bising
Klip dimulai dengan Miller duduk di atas meja. Ada selembar kertas di depannya dan dia membaginya menjadi 4 bagian berbeda dengan penanya. Di satu bagian, dia mendapat “72 pembayaran bulanan”. / $349. Kemudian dia menulis jumlah “uang muka tunai” di kotak di sebelahnya, yaitu nol dolar. Saat dia memulai sandiwaranya, dia menunjuk kertas itu dengan penanya.
Menurut hamparan teks dalam film tersebut, hal ini pada akhirnya berakhir dengan dealer menipu calon pembeli. “POV pertama: Dealer 'mencoba' menarik mobil di depan Anda,” tertulis di layar.
“Yah, kami bisa melakukan apa pun yang Anda inginkan,” kata Miller.
Dia menunjuk ke kotak kiri atas yang sebelumnya tertutupi oleh tangannya. Ini mewakili total harga jual mobil yang diminta pembeli. “32 harga jual. Ditetapkan dalam. 72 bulan dengan harga $349 per bulan.
Ketika dia menyampaikan maksudnya, pelanggan merespons. Mereka diperankan oleh pria di belakang kamera, yang terdengar sangat gembira dengan berita tersebut. “Wow, bagaimana kamu bisa mendapatkan bayaranku begitu rendah?”
Penjual itu menjawab, “Ini urusan Anda. Barangnya sangat bagus, dan kami menghitung harganya menjadi $349.”
Demikian pula, pembeli menghargai tidak perlu mengeluarkan uang tunai dalam jumlah besar di muka. Namun, seperti yang tersirat dalam teks di bagian atas video, dia mungkin merayakannya terlalu cepat. “Wah, bagus sekali, apa kamu tidak punya uang?”
@daltmiller Pernahkah Anda mengalami situasi ini saat membeli mobil?
Pertanyaan lanjutan
Pada bagian film ini, percakapan beralih. Meskipun penjual mengulangi bahwa uang muka mereka adalah $0, misalnya [they] Tanyakan,” pelanggan mengajukan pertanyaan penting. “Kamu bisa menggunakan daganganku sebagai uang muka.”
Penjual tersebut setuju, namun menelan ludahnya sedikit setelah pelanggan tersebut dengan tepat menduga bahwa kendaraannya digunakan sebagai uang muka. Namun pertanyaan berikutnya yang diajukan pembeli benar-benar menyentuh inti permasalahan: “Apa kesepakatan saya dan berapa keuntungannya?
Meskipun ditanyai pertanyaan sederhana ini, penjual itu merunduk. Dia mengambil kesempatan itu untuk menunjuk kembali kotak pembayaran bulanan di slip itu.
“Ya, maksud saya, seperti saya katakan, kami sepenuhnya transparan,” klaimnya. “Itu dihitung dalam pembayaran bulanan. $349 selama 72 bulan.
Namun pembeli tidak membiarkan masalah itu berlalu begitu saja, dan dia mengulangi pertanyaannya lagi. Setelah beberapa kali lika-liku, penjual akhirnya membeberkan nomornya.
Nomor tersembunyi
Selanjutnya, penjual menunjukkan bahwa penjual tersebut menutupi kotak kanan atas dengan jarinya. “Apakah ada hal lain di balik tanganmu?” mereka bertanya dengan tajam. Penjual tersebut dengan enggan mengungkapkan bahwa nilai tukar tambah kendaraannya oleh dealer hanya sebesar $17.
Apakah lebih baik menjual secara pribadi?
Saat Anda siap untuk mendapatkan satu set roda baru, menjual secara pribadi adalah konsensus umum dalam hal membongkar mobil bekas Anda. Cars.com menulis, “Secara umum, ada keuntungan finansial dari menjual secara pribadi.” Namun, pencari mobil online mencatat bahwa tukar tambah sering kali merupakan solusi yang lebih nyaman.
Ada juga beberapa bisnis pembelian mobil bekas populer, seperti Carvana dan Carmax, yang juga menawarkan penawaran cepat. Beberapa penjual, seperti TikToker ini, bersumpah demi CarMax dan mengatakan harga mobil bekas mereka lebih tinggi dari harga Kelley Blue Book.
Banyak pengulas/ahli pembelian mobil yang memperingatkan agar tidak memberi tahu penjual terlebih dahulu apakah Anda memiliki uang tunai atau tukar tambah. Alasannya sederhana: Pesan memenangkan negosiasi.
Negosiasikan harga eksternal terlebih dahulu
menurut Akses mobil langsungPrioritas pertama setiap calon pembeli mobil adalah harga jual. Anda ingin tahu apa yang akan dilakukan dealer terhadap mobil tersebut untuk Anda. Persyaratan ini mungkin mendapat penolakan dari penjual. Atau mungkin mereka awalnya akan menyetujui dan hanya mengalihkan pembicaraan ke topik pembayaran bulanan.
Tujuan Anda adalah mengunci total dan menambahkannya ke pesanan pembeli. Setelah Anda selesai melakukannya, “Anda dapat memberi tahu mereka…Anda memiliki mobil…yang ingin Anda tukarkan.”
Outlet tersebut melanjutkan dengan mengatakan bahwa dealer sering kali membesar-besarkan nilai tukar tambah. Ini karena mereka tidak menawarkan diskon untuk mobil yang Anda beli dari mereka.
TikTokers membenci bentuk persegi
Salah satu komentator yang menanggapi video Miller mengungkapkan kritik mereka tentang kesalahan foursquare.
“Jika Anda kembali kepada saya dengan Foursquare, saya akan langsung keluar,” mereka menekankan. “Sama sekali tidak mungkin Anda bisa mengubah saya.”
Staf penjualan Toyota menyangkal menggunakannya dalam pekerjaan sehari-hari mereka di dealer dan menekankan bahwa itu hanya untuk TikTok. “Setuju! Kami tidak hanya menggunakannya untuk sandiwara,” jawabnya.
Ada juga yang berpendapat bahwa rencana cicilan bulanan juga merupakan taktik yang tidak terlalu penting dan licik. “Aku suka '72 Bulan' karena jika kamu mendengar 6 tahun itu membuatmu terlonjak dan mereka juga mengetahuinya,” tulis mereka.
Yang lain menulis: “Ketika suami saya membeli truk barunya, dia menunggu untuk memberi tahu mereka bahwa dia akan menukarnya sampai mereka menyepakati harganya.”
Miller mengatakan taktik ini adalah “cara yang bagus untuk bernegosiasi.”
Ada orang lain, seperti TikToker ini, yang mengatakan bahwa mereka menerima sejumlah besar uang tunai untuk tukar tambah. “Mereka menawari saya $500 untuk Corolla '06 saya, yang saya tolak dan menjualnya sendiri seharga $2,500.”
The Daily Dot telah menghubungi Miller melalui komentar TikTok.
Budaya internet memang berantakan, tapi kami akan menguraikannya untuk Anda melalui email harian. Berlangganan buletin web_crawlr Daily Dot Di Sini. Anda bisa mendapatkan konten terbaik (dan terburuk) di web yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.